進(jìn)口事業(yè)部的葡萄酒自營(yíng)業(yè)務(wù)，從2017年5月起步，從無(wú)到有創(chuàng)建了“品享匯”葡萄酒內(nèi)銷項(xiàng)目。為了開(kāi)拓業(yè)務(wù)，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)連續(xù)兩年在全國(guó)范圍內(nèi)參加巡展,輾轉(zhuǎn)22個(gè)省、28個(gè)城市，每年累計(jì)人均出差1個(gè)多月。
品享匯團(tuán)隊(duì)在全國(guó)范圍內(nèi)參加巡展
“連續(xù)在不同的城市參展，參展時(shí)間也經(jīng)常在周末，有時(shí)還遇上雨雪的惡劣天氣，布展、推介連軸轉(zhuǎn)，忙碌的時(shí)候經(jīng)常一日只有兩餐，但每位成員還是保持著高昂的熱情。欣慰的是我們每場(chǎng)參展都有成交，至今從未出現(xiàn)零訂單的情況，這是非常來(lái)之不易的?！睆堉久魹樽约旱膱F(tuán)隊(duì)感到驕傲。每次參展，團(tuán)隊(duì)成員都能迅速褪去疲憊，以最佳的精神面貌、熱情大方專業(yè)地向每個(gè)潛在客戶推介產(chǎn)品。
“有一個(gè)重慶客戶，本來(lái)已經(jīng)從我們展位前走過(guò)去了，我趕緊跑快步在通道上追到他，盛情邀請(qǐng)他到我們攤位品嘗我們的酒?；蛟S是被我的熱情感染，加上我專業(yè)的介紹吧，客戶停下了腳步。經(jīng)過(guò)后期多次溝通，客戶終于下單了，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們的重點(diǎn)客戶。”高文華回憶說(shuō)，團(tuán)隊(duì)成員就是憑借這樣的銷售韌勁和執(zhí)著誠(chéng)信打動(dòng)了客戶。
客戶的成功開(kāi)拓和積累來(lái)之不易。何本豐有許多客戶都是在保持一兩年的持續(xù)溝通之后才最終下單，他的客戶備忘錄也越積越厚；他堅(jiān)持老客戶帶動(dòng)新客戶，并深度挖掘老客戶需求，銷售成績(jī)占了團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)的半壁江山。
這一次的疫情，絲毫沒(méi)有減少他們團(tuán)隊(duì)的積極性，反而越戰(zhàn)越勇。疫情期間，團(tuán)隊(duì)成員比平時(shí)有更多的時(shí)間去提升專業(yè)知識(shí)。在所有成員早已通過(guò)WSET專業(yè)二級(jí)品酒師的基礎(chǔ)上，他們充分內(nèi)訓(xùn)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，知行結(jié)合，不斷提升品酒、銷售推薦能力。團(tuán)隊(duì)的后勤人員也同樣時(shí)刻準(zhǔn)備著，約送貨、送樣板、做單證、跑業(yè)務(wù)，全都不在話下。每次參展期間，后勤工作幾乎都是一個(gè)人全面承擔(dān)起來(lái)，為前線銷售提供了強(qiáng)大的支持和保障。
團(tuán)隊(duì)成員全部通過(guò)WSET專業(yè)二級(jí)品酒師
在開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，他們堅(jiān)持深耕“放心酒、品質(zhì)酒、實(shí)惠酒”的發(fā)展方向，逐步豐富葡萄酒品類，快速適應(yīng)市場(chǎng)，為業(yè)務(wù)的不斷發(fā)展打下扎實(shí)的根基。功夫不負(fù)有心人，“品享匯”項(xiàng)目的客戶逐漸形成規(guī)模，即使疫情之下，客戶也始終不離不棄，并帶來(lái)可觀的效益。自2017年5月始，“品享匯”葡萄酒業(yè)務(wù)的銷售額從起步的69萬(wàn)元增至2018年160萬(wàn)元,2019年更實(shí)現(xiàn)403萬(wàn)元,年均增長(zhǎng)率高達(dá)150%，
2020年朝著600萬(wàn)元的目標(biāo)努力。這是一串讓人振奮的數(shù)據(jù)，整個(gè)葡萄酒自營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目在他們的精心培育下，從無(wú)到有,實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。
